Croissance record des ventes de PPU de +109%1 au 4e trimestre 2023, +57%1 sur l’année
Partenariats avec Tasly et Telix en bonne voie
Renforcement du pipeline de business développement
PARIS & BOSTON--(BUSINESS WIRE)--Regulatory News:
Mauna Kea Technologies (Euronext Growth : ALMKT), inventeur de Cellvizio®, la plateforme multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale laser par minisonde et par aiguille (p/nCLE), publie aujourd’hui son chiffre d’affaires non audité pour le 4e trimestre et l’année 2023 clos le 31 décembre 2023.
Sacha Loiseau, Ph.D., Président-Directeur Général de Mauna Kea Technologies, commente : « En plus d'avoir développé plusieurs partenariats stratégiques clés avec des acteurs de renom tels que Tasly Pharmaceutical (neurologie), Telix Pharmaceuticals (urologie) et Johnson & Johnson (pneumologie), Mauna Kea a fait preuve d'une discipline rigoureuse dans tous les domaines de son activité en 2023. Je suis particulièrement satisfait de notre performance aux États-Unis, où nous avons, encore une fois, observé une amélioration significative de l'efficacité opérationnelle et de la productivité commerciale, ainsi qu'une croissance organique des ventes de 10% à taux de change constant. En Asie également, notre équipe collabore étroitement avec nos partenaires chez Tasly pour opérationnaliser notre coentreprise, qui devrait passer ses premières commandes de systèmes Cellvizio pour le marché chinois dès 2024. Par ailleurs, notre département de recherche et développement ne cesse d'innover en améliorant les fonctionnalités et l'efficacité clinique du Cellvizio, notamment grâce au progrès dans les domaines de l'intelligence artificielle et des solutions de connectivité à distance. Avec un pipeline prometteur de nouveaux partenariats et le soutien continu de la communauté médicale internationale, je suis optimiste quant aux réalisations futures que nous réserve cette nouvelle année. »
Faits marquants 2023
- Transformation réussie des activités aux États-Unis
En 2023, les efforts commerciaux ont été concentrés sur les centres de chirurgie ambulatoire (ASC) à fort volume au travers de notre programme de paiement à l'utilisation (PPU) qui a représenté 63% des ventes du quatrième trimestre. Ce modèle offre une plus grande stabilité avec des revenus récurrents et réguliers, donne accès à un volume important de patients et génère un effet de levier opérationnel significatif à mesure que l'utilisation des systèmes augmente.
Tout au long de l'année, la croissance des PPU s'est accélérée de manière significative, atteignant une croissance de +109%1 au 4e trimestre 2023 et une hausse de +52%1 par rapport au 3e trimestre 2023. Cette dynamique est principalement due aux taux de satisfaction élevés parmi les médecins utilisant le Cellvizio, entraînant ainsi une utilisation accrue dans nos comptes existants et son adoption dans 11 nouveaux comptes au cours de l'année.
| T1 2022 | T2 2022 | T3 2022 | T4 2022 | T1 2023 | T2 2023 | T3 2023 | T4 2023 |
Volume des procédures PPU | 678 | 686 | 613 | 589 | 693 | 1 013 | 899 | 1 361 |
- Amélioration du levier opérationnel grâce à la croissance des ventes aux États-Unis
En 2023, les États-Unis ont renforcé leur place de premier marché, représentant 72% des ventes totales, soit une augmentation significative de 16 points par rapport à l'année précédente. Cette évolution a permis d'obtenir un effet de levier opérationnel substantiel et d'améliorer sensiblement le profil de rentabilité du groupe en raison de la marge brute élevée dans la région.
Cette solide performance a été réalisée avec une force de vente réduite de moitié par rapport à 2021, ce qui reflète une augmentation notable de la productivité et de la rentabilité.
- Contributions initiales et lancement opérationnel de la JV avec Tasly
En 2023, le Groupe a enregistré des revenus de 4,7 millions de dollars (4,3 millions d'euros), incluant des paiements initiaux de 6,5 millions de dollars (6,2 millions d’euros) étalés sur 3 ans et d’un paiement complémentaire de 2,5 millions de dollars (2,3 millions d'euros) lié au transfert technologique.
L'année a été structurante pour préparer le lancement opérationnel de la JV, mettre en place la structure de la JV, recruter les équipes de direction et de vente, et acquérir les licences commerciales nécessaires à la commercialisation du Cellvizio.
- Investissement stratégique de Telix Pharmaceuticals dans Mauna Kea ouvrant la voie à une collaboration de long-terme
Fin 2023, Telix Pharmaceuticals a réalisé un investissement stratégique de 6 millions d’euros dans Mauna Kea traduisant une expansion de leur alliance existante dans le domaine de la chirurgie uro-oncologique. La vision commune des deux groupes est de développer de nouveaux produits pharmaceutiques hybrides grâce à la combinaison des agents de Telix ciblant le cancer avec la plateforme Cellvizio afin de fournir aux chirurgiens uro-oncologues des outils plus performants pour soigner leurs patients.
Cet investissement marque une étape importante pour Mauna Kea, soulignant l'attrait et l'importance stratégique de la technologie Cellvizio pour des acteurs clés tels que Telix. Il marque le début d'une collaboration plus intégrée entre les deux groupes, dans le but de combiner les technologies de pointe des deux sociétés dans le domaine thérapeutique considéré.
Ventes du quatrième trimestre et de l'année 2023 par catégorie :
(en K€) – IFRS | T4 2023 | T4 2022 | Variation | 2023 | 2022 | Variation | ||
% | % TCC | % | % TCC | |||||
Systèmes | 83 | 1 351 | -94% | -94% | 1 171 | 2 979 | -61% | -60% |
Consommables | 1 344 | 964 | +39% | +42% | 3 900 | 3 131 | +25% | +28% |
Services | 222 | 338 | -34% | -34% | 1 134 | 1 370 | -17% | -17% |
Revenus de licence | 498 | - | n.d. | n.d. | 4,299 | - | n.d. | n.d. |
Chiffre d’affaires | 2,147 | 2,653 | -19% | -18% | 10,504 | 7,479 | +40% | +42% |
Au quatrième trimestre 2023, le chiffre d'affaires total s'est élevé à 2,1 millions d'euros, soit une baisse de 18%1 par rapport à 2022, ce qui est conforme aux attentes compte tenu des commandes exceptionnelles de 10 systèmes en Amérique Latine au quatrième trimestre 2022.
Les ventes de consommables ont augmenté de +42%1 au cours de la période, grâce à l'accélération de l'activité PPU et, dans une moindre mesure, des ventes de sondes. Enfin, les ventes de services ont été impactées par une diminution de la facturation à notre partenaire Johnson & Johnson avec la fin du recrutement de l'étude CLEAR.
Pour l'année 2023, le chiffre d'affaires total a augmenté de +42%1 à 10,5 millions d'euros, reflétant l'augmentation des ventes de consommables et la reconnaissance des premiers revenus de 4,3 millions d'euros liés à la JV avec Tasly.
Ventes du quatrième trimestre et de l'année 2023 par géographie :
(en K€) – IFRS | T4 2023 | T4 2022 | Variation | 2023 | 2022 | Variation | ||
% | % TCC | % | % TCC | |||||
Etats-Unis | 1 136 | 1 150 | -1% | +1% | 4 480 | 4 202 | +7% | +10% |
Europe et Reste du Monde | 500 | 1 525 | -67% | -67% | 1 622 | 2 875 | -44% | -44% |
Asie-Pacifique | 512 | (22) | n.d. | n.d. | 4 402 | 402 | +995% | +995% |
Chiffre d’affaires | 2 147 | 2 653 | -19% | -18% | 10 504 | 7 479 | +40% | +42% |
Aux États-Unis, les ventes ont progressé de +1%1 malgré l'absence de ventes de systèmes, généralement plus difficiles à prévoir. Ces ventes, initialement prévues pour la fin de l'année, ont été reportées à 2024. Toutefois, ce décalage a été complètement compensé par une hausse remarquable de 109%1 des ventes de PPU.
En revanche, l'Europe et le reste du monde ont dû faire face à une base de comparaison exigeante avec le trimestre exceptionnel de l'année précédente, qui incluait la vente de 10 systèmes en Amérique latine. En Asie-Pacifique, les ventes ont été positivement impactées par la reconnaissance des paiements reçus de la part de la JV avec Tasly.
Pour l'année 2023, la croissance a été principalement tirée par les États-Unis et la contribution de la JV avec Tasly.
Ventes du quatrième trimestre 2023 en unité :
Unité (#) | T4 2023 | T4 2022 | Variation |
Nouveaux systèmes vendus* | 2 | 11 | -9 |
Nouveaux systèmes placés** | 5 | 1 | +4 |
Total systèmes | 7 | 12 | -5 |
Sondes livrées | 109 | 151 | -42 |
* L'évolution du nombre de nouveaux systèmes vendus au cours de la période peut différer de celle des ventes déclarées, en raison des ajustements de stocks et de la variation de la gamme de produits.
** La date de référence est la date de signature du contrat, qui peut différer de la date d'installation du système.
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À propos de Mauna Kea Technologies
Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux qui fabrique et commercialise Cellvizio®, la plateforme d'imagerie cellulaire in vivo en temps réel. Cette technologie offre une visualisation cellulaire in vivo unique qui permet aux médecins de surveiller l'évolution des maladies dans le temps, d'évaluer les réactions au moment où elles se produisent, de classifier les zones d'incertitude et de guider les interventions chirurgicales. La plateforme Cellvizio est utilisée dans de nombreux pays à travers le monde et dans plusieurs spécialités médicales et transforme la façon dont les médecins diagnostiquent et traitent les patients. Pour plus d’informations, consultez le site www.maunakeatech.com.
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1 Croissance à taux de change constant (TCC)
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