Association de Showpad et de Bigtincan pour créer un leader mondial sur le marché de l’optimisation des ventes dont la taille devrait atteindre 12 milliards $ en 20301
SAN FRANCISCO--(BUSINESS WIRE)--Vector Capital Management, L.P., une société d’investissement privé de premier plan spécialisée dans les investissements transformationnels dans les entreprises technologiques établies a annoncé aujourd'hui un accord pour l'achat de Showpad, un leader dans l’optimisation des ventes basée sur l’IA dont les sièges sociaux sont basés à Chicago et à Gand en Belgique.
Des clients dans plus de 50 pays — notamment Coca-Cola, Dow, DuPont, GE Healthcare, Kaiser Permanente et Schneider Electric — utilisent Showpad pour coordonner l’action des équipes de marketing et des ventes afin de susciter l’intérêt des acheteurs et d’ajouter de la valeur à chaque interaction. La société est un leader Forrester Wave™ dans de nombreuses catégories2 et le « choix des clients » en matière de plateformes d’optimisation des ventes3 dans Gartner® Peer Insights™ .
À la conclusion de la transaction, Vector associera Showpad à Bigtincan Holdings, une société acquise en avril 2025. La nouvelle entité évoluera sous la marque Showpad. La société proposera une solution complète activée par l’IA pour l’optimisation des ventes en couvrant tous les aspects de la relation vendeur-acheteur, avec une importante diversité géographique et des ressources combinées en recherche et développement afin d’accélérer l’innovation dans l'ensemble du marché.
Bigtincan a occupé cinq fois la première place de l’étude de marché Aragon Research Globe™ pour les plateformes d’optimisation des ventes et a reçu de nombreux prix en matière d’IA et d’autres innovations. Plus de 1 000 entreprises - y compris Abbott, AT&T, Clorox, Merck, Winnebago et 100 sociétés du Fortune 500 - utilisent les solutions d’optimisation des ventes de Bigtincan afin d’améliorer, d’automatiser et de moderniser les relations entre le vendeur et l’acheteur.
« L’association de Bigtincan et de Showpad permet de réunir deux leaders innovants du marché chacun avec des milliers de clients », déclare Amish Mehta, responsable des investissements et directeur général chez Vector Capital. « La nouvelle entreprise va être à la pointe des relations activées par l’IA entre acheteurs et vendeurs et engendrer une nouvelle génération d’expériences que les personnes et les marques vont adorer. »
Insight Partners, un investisseur important dans Showpad renouvellera tout son investissement dans la nouvelle société. La conclusion de la transaction est sous réserve des conditions habituelles, y compris les autorisations réglementaires. Les autres conditions n’ont pas été divulguées et la transaction devrait être conclue en 2025.
Moment décisif pour le marché de l’optimisation des ventes activée par l’IA
« La fusion de Showpad et de Bigtincan représente un moment décisif pour le marché de l’optimisation des ventes », estime Jim Lundy, fondateur et analyste en chef d’Aragon Research. « En unifiant des atouts complémentaires dans les domaines des contenus, de la préparation et de l’IA, la nouvelle entreprise est prête à répondre aux besoins non satisfaits pour des plateformes d’optimisation des ventes centrées sur l’IA qui sont plus faciles à déployer, plus simples à utiliser et plus efficaces pour les équipes commerciales dans le monde entier. »
« Notre détermination à réussir pour nos clients a suscité une année de croissance record pour Showpad en 2024 », ajoute Hendrik Isebaert, PDG de Showpad. « Ensemble, nous allons fournir des solutions souples par l’intermédiaire d’une équipe chevronnée afin d’aider les clients à nouer des liens avec les acheteurs grâce à des méthodes nouvelles et innovantes, inédites jusqu’à présent. »
« L’évolution des préférences et les progrès rapides de la technologie suscitent une transformation profonde des comportements en matière d’achat et de vente », selon Jim Hopkins, président de Bigtincan. « Nous avons beaucoup investi très tôt dans l’IA et nos ressources combinées mondiales en matière de recherche et développement vont accélérer l’innovation afin que les clients puissent rapidement bénéficier de l’IA et d’autres innovations émergentes. »
Sidley Austin LLP est le conseiller juridique, Deloitte LLP est le conseiller fiscal et Alvarez & Marsal est le conseiller financier de Vector Capital. Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP est le conseiller juridique et TD Securities est le conseiller financier de Showpad.
« Vector Capital a fait ses preuves dans l’établissement d’entreprises technologiques à la pointe de leur secteur » estime Rob Amen, directeur général de Vector Capital. « Les deux entreprises possèdent une expertise incontestable et sont déterminées à exceller. Ensemble, elles vont continuer à définir l'avenir et établir les normes et les meilleures pratiques du secteur à l’échelle mondiale. »
Pour plus de renseignements veuillez consulter notre page d'information sur l'acquisition et suivez Bigtincan, Showpad et Vector Capital sur LinkedIn.
À propos de Vector Capital Management, L.P.
Vector Capital est une société d’investissement de premier plan, basée à San Francisco qui privilégie les investissements transformateurs dans les entreprises technologiques de taille moyenne. Fondée en 1997, Vector gère plus de 4 milliards de capital à travers diverses stratégies de crédit et d’investissement privé pour le compte d’un groupe de haute qualité de commanditaires. Depuis presque 28 ans, Vector a associé des investissements technologiques à des transformations opérationnelles afin de produire des résultats décisifs. Pour plus de renseignements, veuillez consulter www.vectorcapital.com.
1 Grand View Research, Rapport sur la taille du marché de l’optimisation des ventes, 2030. | |
2 Forrester Wave™ : Revenue Enablement Platforms, T3 2024, et Sales Readiness Solutions, rapports T4 2023. | |
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