Éliminer les risques liés à l’expansion sur les canaux informatiques des marchés émergents

Les fournisseurs de financement moderne des canaux aident les fournisseurs de technologie à réduire les risques d'expansion dans les canaux informatiques des marchés émergents

ZOUG, Suisse--(BUSINESS WIRE)--Pour les fournisseurs informatiques, les marchés émergents comportent des risques. Les réglementations locales, les différences culturelles, les monnaies locales, la liquidité des canaux et le règlement des différends compliquent les procédures. Heureusement, une nouvelle génération de solutions de financement de canaux simplifie la tâche.

Tendance de croissance des marchés émergents

Les marchés émergents deviennent les moteurs du commerce mondial et régional, enregistrant une croissance annuelle de 4,2 % (FMI), contre 1,7 % dans les économies matures, et contribuent pour les deux tiers à la croissance mondiale.

Les lourds investissements de l'Inde dans son secteur technologique, l'accent mis par la Chine sur les soins de santé modernes, les ambitions du Brésil en matière d'énergie verte et l'augmentation de la mobilité entre les pays d'Afrique : la technologie numérique permet une forte croissance sur les marchés émergents. Les fournisseurs de technologies changent leur façon de soutenir ces marchés en prenant en charge les canaux informatiques locaux.

« Pendant des décennies, la technologie a été vendue via divers hubs à travers le monde, et le canal s'est effectivement arrêté là », déclare Boris Todorov, vice-président exécutif de Client Solutions Group de WeFi. « Mais ce que nous avons vu, c’est que les fournisseurs de TI ont établi une présence dans plusieurs pays dans le but de développer des programmes de canaux locaux. »

Complexités des marchés émergents

Cependant, établir une présence sur les marchés émergents est une tâche compliquée, coûteuse et risquée en raison des complexités locales.

« Les marchés émergents posent plusieurs défis, à commencer par les réglementations en matière d’importation, les taxes, les risques liés aux monnaies locales, y compris la convertibilité, les risques juridiques, la réglementation bancaire, la conformité et le risque de crédit. Tous les domaines énumérés sont sujets à des changements, ce qui peut avoir une incidence sur les autres domaines ; d'où les complexités et les ressources nécessaires », explique Todorov.

Les programmes de canaux des fournisseurs doivent s'adapter et gérer des défis tels que les vérifications de crédit, les accords juridiques, les fluctuations monétaires, les négociations autour de la livraison et des créances, et les litiges, afin de récolter les fruits leur expansion. Pourtant, les sociétés traditionnelles de financement de canaux n'ont souvent pas la portée ni la flexibilité nécessaire pour avoir un véritable impact.

Comment la finance des canaux élimine les risques des marchés émergents

Une nouvelle génération de fintechs de financement de canaux comble cette lacune. Par exemple, WeFi développe des programmes de canaux de fournisseurs gérés qui incluent des contrats juridiques, un accès facile au crédit, la gestion de la monnaie locale, la vérification des acheteurs, la prévision des créances et même la garantie que les clients fournisseurs ont la connectivité nécessaire pour accéder à ces services.

« Nous abordons les problèmes inhérents aux différentes situations de financement de canaux afin que les vendeurs et les acheteurs puissent se concentrer sur leur cœur de métier », explique Todorov. « Les revendeurs des marchés émergents sont ravis de rejoindre ces programmes de canaux gérés car ils peuvent accéder à des échéances plus longues et à des limites de crédit plus élevées qui peuvent être calibrées avec une utilisation minimale de garanties d'assurance ou de revendeur. Les vendeurs et les créanciers simplifient considérablement leurs tâches administratives et leur surveillance. Par exemple, les trésoriers peuvent utiliser les données de notre plateforme pour prédire avec précision la demande future et les retards de paiement potentiels. »

Ils combinent une expertise humaine soutenue par des technologies propriétaires telles que la plateforme IZZI de WeFi. Ces plateformes spécialisées fournissent des solutions innovantes qui rationalisent les processus de financement des canaux, introduisent de nouvelles technologies financières et facilitent les transactions et les programmes complexes.

« En 2024, nous avons observé et financé un certain nombre de transactions liées à l'IA, qui ont été réparties entre les marchés développés et émergents, et qui nécessitent des échéances plus longues, des lignes de crédit spécifiques et des structures qui font souvent porter des risques sur le client final », déclare Todorov. « La transition du financement traditionnel des canaux se poursuit. Les fournisseurs de solutions de financement des canaux restent à la pointe de ces tendances en travaillant en étroite collaboration avec leurs clients qui ont besoin de solutions structurées et personnalisées. »

FIN

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Médias : Victoria Lindsay | victoria@innocomm.co.za